高压胶管客户需求分析

一种是，做耐油方面的液压机械上的。 另一种是高压胶管总成方面。
 做耐油液压机械方面的一个客户跟我说，你这个高压胶管内胶特别好，特别耐油。钢丝结合也非常好。据说，他一个做高压胶管30多年的朋友告诉他，这高压胶管是好胶管。所以，这个客户现在用好胶管都用我们家的。另一个，他指出一点外胶胶皮特别有韧性。用小刀根本割不了。即使割掉了胶皮，拿到手上一拉，感觉像橡皮筋似的。如果能改进割皮好割，但是外胶又耐磨就好了。对于这个问题，我现在在摸索中。这种客户，我发现我的卖点就是胶管质量好，价格相对同质层次，偏低。
另一种客户是做高压胶管总成，高压胶管总成是我们厂主打产品。可以说，百分之九十以上都是矿用高压胶管总成客户。我发现这类客户用我们的高压胶管总成有个特点。就是买那种规格不固定的短胶管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，规格样数很多。市场没可比性，能卖的起价格，但是，如果这类胶管，拿普通市场上面的话，质量就不能保证。原因有两个：  第一，高压胶管本身质量问题，矿用扣压接头材质做工问题。需要质量稳定。   第二，矿用高压胶管总成检测问题。一般小企业，矿用高压胶管总成是没有检验的，试想，一根一根总成管检测下来，对他们走价格路线的人来说，这要浪费多大事情呢？多少财力呢？
  所以，对这类客户来说，我的卖点就是质量稳，有质量保证。